Кейсы

Как выглядит проект и результат по нашей методологии — по каждому из четырёх направлений и для разных типов клиентов. Отфильтруйте по нише, сегменту или услуге.

Сегмент клиента

МСБ без отдела продаж

Собственники малого и среднего бизнеса (10–150 сотрудников), где ещё нет системного отдела продаж или он не даёт нужного роста.

Техника и оборудованиеМСБ без отдела продажОткрытие «под ключ»

+330%

Поставщик техники: два отдела продаж в трёх регионах

Задача

Продажами занимались собственники, потенциал отношений с производителями использовался на 30–40%.

Что сделали

Построили два отдела — продаж техники и сервиса с запчастями, KPI, CRM, найм и обучение.

Результат

Рост продаж на 330%, конверсия заявки в сделку — +290%.

Смотреть кейс →

Техника и оборудованиеМСБ без отдела продажОткрытие «под ключ»

+702%

Сельхозтехника: рост продаж на 702% и дилерство крупного завода

Задача

Два менеджера-универсала, нет РОПа, всё держится на собственнике, роста нет.

Что сделали

Расширили отдел до 4 человек, наняли РОПа, разделили поиск и продажу, KPI, CRM, активный поиск.

Результат

Объём продаж +702%, дилерство крупного завода и собственное производство комплектующих.

Смотреть кейс →

ПроизводствоМСБ без отдела продажРазвитие отдела продаж

×2

Производственная компания: от грани закрытия к выручке ×2

Задача

Два менеджера-универсала, потери входящих заявок, низкая конверсия, компания на грани закрытия.

Что сделали

Новый РОП, отдел техсопровождения, KPI, КП со сравнительным анализом, 100% обработка входящих.

Результат

Выручка ×2, план продаж повышался каждые 3 месяца.

Смотреть кейс →

ПроизводствоМСБ без отдела продажРазвитие отдела продаж

+57%

Производитель гидравлического оборудования: выручка +57%

Задача

6 менеджеров без РОПа и контроля, база не в работе, входящие заявки без внимания.

Что сделали

Ввели РОПа, KPI, работу с базой и холодным трафиком, 3 месяца обучения, CRM и отчётность.

Результат

Выручка +57%, прогнозируемый план продаж.

Смотреть кейс →

Сфера услугМСБ без отдела продажОткрытие «под ключ»

до 158%

Отдел продаж вместо администраторов: +40% конверсии в договор за 3 месяца

Задача

Заявки обрабатывают администраторы между основной работой, отдела продаж нет.

Что сделали

Наняли и адаптировали двух менеджеров, дашборд план/факт/прогноз, ежедневный менеджмент, CRM и телефония.

Результат

До 158% выполнения плана и +40% конверсии в договор за 3 месяца.

Смотреть кейс →

Розница и услуги красотыМСБ без отдела продажОбучение менеджеров

Сеть салонов красоты

Задача

Администраторы принимают запись, но не предлагают дополнительные услуги и не дожимают повторный визит — нет единого скрипта.

Что сделали

3-недельная программа обучения: скрипты допродаж, работа с возражениями по цене, разбор реальных диалогов.

Результат

Рост среднего чека на 12–18% за счёт допродаж.

Смотреть кейс →

Строительство и ремонтМСБ без отдела продажОткрытие «под ключ»

Компания по ремонту помещений

Задача

Продажами занимается сам собственник, свободного времени на развитие бизнеса не остаётся.

Что сделали

Построение отдела с нуля: найм 3 менеджеров и РОПа, внедрение CRM, скрипты, план адаптации.

Результат

Отдел продаж работает без ежедневного участия собственника в операционке.

Смотреть кейс →

Оптовая торговляМСБ без отдела продажВнедрение ИИ

Оптовый поставщик стройматериалов — «AI-Старт»

Задача

Нет бюджета и ресурсов на большой ИИ-проект, но нужно снять рутину с одного менеджера.

Что сделали

Самостоятельная настройка GPT-ассистента по инструкции «AI-Старт» + одна обучающая сессия с Launchpoint.

Результат

Ассистент используется для follow-up писем и черновиков коммерческих предложений, экономит менеджеру около часа в день.

Смотреть кейс →

Сегмент клиента

Растущая компания с РОП

Есть отдел продаж и руководитель (РОП), но нужно обучение команды и внедрение инструментов — без своих ресурсов строить это с нуля.

Логистика и перевозкиРастущая компания с РОПРазвитие отдела продаж

+56%

Грузоперевозки: +56% продаж и +47% постоянных клиентов

Задача

Менеджеры-универсалы, нет активного поиска, низкая конверсия из расчёта в перевозку.

Что сделали

Разделили поиск, продажу и обеспечение перевозки, KPI, CRM, две воронки, скрипт, 3 месяца тренинга.

Результат

Продажи +56%, активная клиентская база +47%, договор продлён.

Смотреть кейс →

Сеть филиаловРастущая компания с РОПРазвитие отдела продаж

105%

Сеть филиалов: 105% плана и 4,4 млн ₽ валовой прибыли в месяц

Задача

Филиалы продают по-разному, нет единой отчётности и понимания точек роста.

Что сделали

Единая стратегия продаж, дашборд и общая отчётность, адаптация и мотивация менеджеров.

Результат

105% плана и 4,4 млн ₽ валовой прибыли в месяц за 2 месяца.

Смотреть кейс →

Сезонный бизнесРастущая компания с РОПРазвитие отдела продаж

+7,82 млн ₽

Сезонный бизнес: +7,82 млн ₽ выручки за 9 месяцев

Задача

В сезон РОП перегружен, работа не регламентирована, людей не хватает.

Что сделали

Регламенты, найм и обучение, ежедневный менеджмент, оцифровка показателей, контроль звонков.

Результат

+7,82 млн ₽ выручки за 9 месяцев, конверсия +8% / +16%.

Смотреть кейс →

Другие отраслиРастущая компания с РОПРазвитие отдела продаж

15 человек

Отдел из 15 человек против конкурента с 70% рынка

Задача

15 человек в отделе без нормативов и технологии управления, конкурент держит 70%+ рынка.

Что сделали

KPI и мотивация, воронка, скрипты для всех уровней, 3 месяца обучения, чек-листы контроля, CRM.

Результат

Выросла конверсия из контакта в сделку, план выполняется стабильно.

Смотреть кейс →

Логистика и перевозкиРастущая компания с РОПАвтоматизация и дашборды

от 10%

Автоматизация транспортной логистики: экономия на перевозках от 10%

Задача

Простои в сезон от 2 дней, рваная нагрузка на площадки, дефицит транспорта и высокие тарифы.

Что сделали

Связали более 10 систем: планирование маршрутов, выбор своего или наёмного ТС, контроль рейсов и выгрузки.

Результат

Экономия на транспорте от 10%, очередь на выгрузку — меньше от 25%.

Смотреть кейс →

Несколько направлений бизнесаРастущая компания с РОПАвтоматизация и дашборды

3 уровня

Дашборд зарплаты, прибыли и рейтингов в amoCRM

Задача

Зарплату и прибыль считали вручную в таблицах, менеджеры не видели свой доход.

Что сделали

Дашборд в amoCRM: доступ по ролям, чистая прибыль по формулам, расчёт зарплаты, рейтинги и звания.

Результат

Зарплата и начисления видны онлайн, ручных расчётов и ошибок больше нет.

Смотреть кейс →

Товары с выездом на замерРастущая компания с РОПВнедрение ИИ

24/7

ИИ-консультант в amoCRM: заявки 24/7 и запись на замер

Задача

Заявки приходят круглосуточно, ответ — только в рабочее время, много нецелевых обращений.

Что сделали

ИИ-агент в amoCRM: консультирует, квалифицирует, записывает на замер и собирает данные для аналитики.

Результат

Ответ на заявки 24/7, запись на замер без участия менеджера.

Смотреть кейс →

Логистика и перевозкиРастущая компания с РОПВнедрение ИИ

2 минуты

ИИ-ассистент для транспортной компании: заявка и проверка документов водителя за 2 минуты

Задача

Две воронки в CRM и данные из документов водителя заполнялись вручную — больше 20 минут на заявку.

Что сделали

ИИ-ассистент: получает письмо с документами, распознаёт VIN и номера удостоверений, заполняет CRM и оформляет заявку.

Результат

2 минуты на заявку вместо 20+, без ручного ввода.

Смотреть кейс →

Логистика и перевозкиРастущая компания с РОПВнедрение ИИ

0 часов

ИИ-агент проверяет контрагентов и предупреждает кассовые разрывы

Задача

Отсрочка платежа 14–30 дней и долги контрагентов → кассовые разрывы; ручная проверка через Rusprofile занимала целый день раз в две недели.

Что сделали

ИИ-агент по календарю проверяет всех контрагентов и формирует отчёт по фирмам с красными триггерами.

Результат

Проверка не занимает времени сотрудника, рискованные клиенты видны заранее.

Смотреть кейс →

B2B-услугиРастущая компания с РОПОбучение менеджеров

B2B-провайдер логистических услуг

Задача

Менеджеры теряют часть сделок на этапе обсуждения цены — нет единой аргументации против конкурентов.

Что сделали

Модуль «Работа с возражениями и цена» + индивидуальный коучинг РОПа по разбору сделок.

Результат

Заметное снижение доли сделок, «слитых» именно на этапе обсуждения цены.

Смотреть кейс →

ПроизводствоРастущая компания с РОПРазвитие отдела продаж

Производитель упаковки

Задача

CRM ведётся формально «для галочки», реальная воронка непрозрачна для собственника и РОПа.

Что сделали

Аудит процессов, перенастройка этапов CRM под реальный цикл сделки, внедрение еженедельной отчётности.

Результат

Воронка и выполнение плана становятся видны в реальном времени, без ручных сводов в Excel.

Смотреть кейс →

IT-дистрибуцияРастущая компания с РОПВнедрение ИИ

Дистрибьютор электроники — Формат А

Задача

Менеджеры вручную готовят коммерческие предложения по каждому запросу — уходит до 40 минут на документ.

Что сделали

Внедрён ИИ-инструмент генерации КП с автозаполнением из CRM и прайса (Формат А «под ключ»).

Результат

Сокращение времени подготовки типового КП в несколько раз.

Смотреть кейс →

Сегмент клиента

Активный наём менеджеров

Компания быстро растёт в найме — важно, чтобы новые менеджеры по продажам быстро и качественно выходили на плановые показатели.

IT / SaaSАктивный наём менеджеровРазвитие отдела продаж

SaaS-платформа для ритейла

Задача

Штат продаж быстро растёт, но единых скриптов и регламентов онбординга нет — новички долго выходят на план.

Что сделали

Разработка регламентов, скриптов по этапам воронки и программы адаптации новых менеджеров.

Результат

Сокращение срока выхода нового менеджера на плановые показатели.

Смотреть кейс →

НедвижимостьАктивный наём менеджеровВнедрение ИИ

Агентство недвижимости — Формат А

Задача

Менеджеры вручную готовят резюме звонков для CRM — уходит до часа в день на рутинную писанину.

Что сделали

Внедрён ИИ-ассистент для обработки звонков с автозаполнением карточки сделки в CRM (Формат А «под ключ»).

Результат

Заметная экономия времени менеджера на рутинных записях, больше времени на звонки.

Смотреть кейс →

СтрахованиеАктивный наём менеджеровОбучение менеджеров

Страховая компания, отдел агентских продаж

Задача

Новые агенты долго выходят на самостоятельные продажи, высокая текучка на испытательном сроке.

Что сделали

Программа адаптационного обучения для новых агентов с разбором первых реальных звонков.

Результат

Сокращение срока выхода нового агента на первую самостоятельную продажу.

Смотреть кейс →

Сегмент клиента

Новое направление / экспансия

Стартапы и компании, открывающие новое направление или региональную экспансию — нужен отдел продаж «с нуля» под ключ за ограниченный срок.

Франшизы и общепитНовое направление / экспансияОткрытие «под ключ»

Сеть кофеен, выход в новый регион

Задача

Компания выходит в новый регион, но там нет локальной команды для продажи франшиз/партнёрств.

Что сделали

Спроектирована оргструктура регионального отдела, нанята и обучена команда под открытие в новом городе.

Результат

Первые франшизные сделки в новом регионе в течение первого квартала работы отдела.

Смотреть кейс →

Foodtech / доставкаНовое направление / экспансияВнедрение ИИ

Сервис доставки продуктов, выход в новый город — «AI-Старт»

Задача

При запуске в новом городе нет бюджета на большой ИИ-проект, но нужно быстро вести переписку с партнёрами-магазинами.

Что сделали

Настройка GPT-ассистента по инструкции «AI-Старт» для подготовки писем и предложений партнёрам.

Результат

Команда запуска смогла вести переписку с партнёрами без найма отдельного специалиста на этот участок.

Смотреть кейс →

Образование / франшизыНовое направление / экспансияОбучение менеджеров

Сеть языковых школ, открытие новых франшиз

Задача

Новые франчайзи-менеджеры по продажам абонементов не имеют опыта продаж и обучаются «на ходу».

Что сделали

Стандартная программа обучения для менеджеров новых франшиз с едиными скриптами и материалами.

Результат

Единый стандарт продаж во всех новых точках с первого месяца работы.

Смотреть кейс →