B2B-провайдер логистических услуг
Хорошие переговорщики теряются, когда клиент начинает торговаться по цене — логистическая компания закрыла эту брешь точечным модулем обучения.
Кто клиент
B2B-услуги. Есть отдел продаж и руководитель (РОП), но нужно обучение команды и внедрение инструментов — без своих ресурсов строить это с нуля.
Задача
Менеджеры теряют часть сделок на этапе обсуждения цены — нет единой аргументации против конкурентов.
Что сделали
Модуль «Работа с возражениями и цена» + индивидуальный коучинг РОПа по разбору сделок.
Заметное снижение доли сделок, «слитых» именно на этапе обсуждения цены.
Работали в рамках направления «Обучение менеджеров» — если задача похожа на вашу, можно обсудить формат на бесплатном аудите.
Другие кейсы этого сегмента
Все кейсы →
Производитель упаковки
Воронка и выполнение плана становятся видны в реальном времени, без ручных сводов в Excel.
Смотреть кейс →
Дистрибьютор электроники — Формат А
Сокращение времени подготовки типового КП в несколько раз.
Смотреть кейс →Хотите построить такой же управляемый отдел продаж?
Хотите похожий результат? Бесплатный аудит отдела продаж — 45 минут, без обязательств. Как проходит аудит →