Строим отдел продаж, который не зависит от одного-двух опытных менеджеров: регламенты, обучение и управление, которые системно готовят к тендерам, аргументируют не только ценой и держат дебиторскую задолженность под контролем.
Аудит воронки и CRM, снятие зависимости от ключевых менеджеров, регламенты подготовки к тендерам — см. Развитие отдела продаж.
Аргументация ценности продукта вместо демпинга, программа адаптации новичков — см. Обучение менеджеров.
Управление отделом и контроль дебиторки без найма штатного руководителя — см. РОП в аренду.
Напоминания по срокам оплаты, автоматизация подготовки коммерческих предложений и тендерной документации — см. Внедрение ИИ-инструментов.
CRM велась формально «для галочки», реальная воронка была непрозрачна для собственника и РОПа.
Аудит процессов, перенастройка этапов CRM под реальный цикл сделки, внедрение еженедельной отчётности.
Воронка и выполнение плана стали видны в реальном времени, без ручных сводов в Excel.
Да, это частая точка старта в производстве. Задача — не разрушить существующие отношения, а дополнить их системой: регламентами, CRM и обучением новых менеджеров, чтобы бизнес не зависел от одного человека.
Да, разбираем, на каком этапе теряются тендеры — в подготовке документов, в цене или в аргументации — и выстраиваем регламент подготовки заявки.
Такой размер команды — обычная ситуация для производства. Работаем и с небольшими отделами: акцент делаем на регламентах и обучении, чтобы уход одного менеджера не был критичным для плана.
Начнём с бесплатного аудита — разберём воронку, CRM и команду и предложим подходящий формат работы.
Подпишитесь на MAX-бота — скидка 5% на первую доп. услугу
ПодписатьсяИндивидуальное обучение менеджеров — 45 000 ₽, рассрочка
Подробнее