Как понять, что система мотивации в отделе продаж работает против вас
Пять признаков, что действующая система мотивации демотивирует, а не стимулирует отдел продаж, и что с этим делать.
Читать
5 ошибок при внедрении ИИ в отдел продаж
Компании массово пробуют ИИ-ассистентов в продажах — и массово наступают на одни и те же грабли. Разбираем главные ошибки внедрения на практике.
Читать
ИИ-агенты в продажах 2026: что реально работает, а что — хайп
Отделяем практичные сценарии использования ИИ в продажах от маркетингового шума вокруг «автономных агентов».
ЧитатьПочему тренинг без посттренингового сопровождения не работает
Разовый тренинг без последующего разбора звонков даёт кратковременный эффект. Что делать, чтобы навыки закрепились.
ЧитатьКак понять, что компании пора нанимать первого менеджера по продажам
Собственник закрывает сделки сам, но времени на развитие бизнеса не остаётся. Разбираем признаки, по которым видно, что пора нанимать первого менеджера.
Читать5 вопросов, которые нужно задать перед запуском CRM
CRM часто внедряют «потому что все так делают» — и получают систему, которую отдел саботирует. Пять вопросов, которые стоит задать до, а не после внедрения.
ЧитатьСкоринг лидов: как ИИ помогает не терять горячие заявки
Когда заявок становится много, менеджеры физически не успевают обработать каждую вовремя — и тёплые лиды остывают в общей очереди. Разбираем, как работает ИИ-скоринг.
ЧитатьОнбординг нового менеджера по продажам: чек-лист первых 30 дней
Новый менеджер часто выходит на плановые показатели в разы дольше, чем мог бы — просто потому, что первые недели никто не спланировал.
ЧитатьПочему план продаж не выполняется: 6 системных причин
Невыполнение плана редко объясняется одной причиной — обычно это сочетание нескольких системных проблем, которые накапливаются месяцами.
ЧитатьAI-Старт vs полное внедрение ИИ: как выбрать формат для своей команды
Не всем компаниям на старте нужен полный проект по внедрению ИИ. Разбираем, когда достаточно готовой инструкции, а когда стоит сразу идти в комплексный формат.
ЧитатьСкрипт продаж: почему он не работает без ролевых игр
Выдать команде документ со скриптом — не значит внедрить его в работу. Разбираем, почему отработка вслух критически важна.
ЧитатьКак посчитать, во сколько компании обходится текучка в отделе продаж
Текучка в продажах привычна и поэтому часто недооценена. Считаем, сколько она стоит на самом деле — не только в найме, но и в упущенной выручке.
ЧитатьВозражение «дорого»: разбор рабочих техник ответа
«Дорого» — самое частое возражение и самое неправильно понятое. Разбираем, что на самом деле стоит за этой фразой и как на неё отвечать.
ЧитатьЧто делать, если отдел продаж работает, но собственник не может из него выйти
Отдел вроде бы есть, но без ежедневного участия собственника всё останавливается. Разбираем, почему так происходит и что с этим делать.
ЧитатьИИ-ассистент для менеджера: с чего начать внедрение без бюджета на интеграцию
Полноценная интеграция ИИ с CRM — не единственный способ начать. Разбираем, с каких задач стоит стартовать, если бюджет ограничен.
ЧитатьНайм менеджеров по продажам: 4 ошибки, которые срывают выход в план
Наём закрыт, но новый менеджер месяцами не выходит на план. Разбираем частые ошибки в процессе найма, которые закладывают эту проблему заранее.
Читать