Типичные проблемы в сфере недвижимости
- Нет единого стандарта проведения показа объекта — каждый агент показывает по-своему
- Слабая отработка возражений по цене и торгу
- CRM используется только для хранения контактов, а не для управления сделкой
- Сезонность сильно влияет на выручку без плана работы в межсезонье
Что делаем для отдела продаж в этой нише
Обучение менеджеров
Единый стандарт показа объекта, отработка возражений по цене и торгу — см. Обучение менеджеров.
Развитие отдела продаж
Настройка CRM под реальный цикл сделки, регламенты ведения сделки от показа до закрытия — см. Развитие отдела продаж.
РОП в аренду
Управление отделом продаж и контроль конверсии из показа в сделку без найма штатного руководителя — см. РОП в аренду.
Внедрение ИИ
Автозаполнение карточки сделки в CRM после звонка, снижение рутины у менеджеров — см. Внедрение ИИ-инструментов.
Похожий кейс
Агентство недвижимости — Формат А
Менеджеры вручную готовили резюме звонков для CRM — уходил до часа в день на рутинную писанину.
Внедрён ИИ-ассистент для обработки звонков с автозаполнением карточки сделки в CRM (Формат А «под ключ»).
Заметная экономия времени менеджера на рутинных записях, больше времени на звонки.
Частые вопросы
Работаем с обоими направлениями. Логика показа и отработки возражений по цене похожа, но акценты в скриптах и материалах отличаются — учитываем это при подготовке.
Да, для межсезонья выстраиваем отдельный регламент работы с базой: касания с клиентами, которые «думают», актуализация предложений, работа с отложенным спросом.
Это одна из самых частых ситуаций в недвижимости. Разбираемся, почему CRM не приживается — обычно дело в неудобных полях или отсутствии контроля — и перенастраиваем её под реальный процесс.
Обсудим отдел продаж для вашей компании?
Начнём с бесплатного аудита — разберём воронку, CRM и команду и предложим подходящий формат работы.