Кейс · Развитие отдела продаж · Логистика и перевозки
Грузоперевозки: +56% продаж и +47% постоянных клиентов
Менеджеры-универсалы, никакого активного поиска и низкая конверсия из расчёта в перевозку.
+56%рост продаж
+47%активная клиентская база
3 месяцатренинга продаж
Точка старта
Кто клиент
Транспортная компания, грузоперевозки. Менеджеры сами искали клиентов, считали перевозки и сопровождали их.
Было
- Менеджеры-универсалы
- Не было активного поиска клиентов
- Низкая конверсия из расчёта в перевозку
- Клиентская база почти не росла
Что изменилось
- Активная клиентская база (постоянные клиенты) выросла на 47%
- Выросла конверсия в воронке сделок
- Продажи выросли на 56%
- Клиент продлил договор с Launchpoint
Этапы работы
Что сделали
- 01Разделили функционал отдела на поиск, продажу и обеспечение перевозки
- 02Изменили мотивацию менеджеров, внедрили KPI
- 03Настроили CRM-систему
- 04Разработали спецпредложение и написали скрипт
- 05Разработали две воронки: лидогенерации и сделок
- 06Провели тренинг продаж длиной 3 месяца
Результат+56%рост продаж
Продажи выросли на 56%, постоянных клиентов стало на 47% больше, конверсия в воронке сделок выросла — и клиент продлил договор.
Работали в рамках направления «Развитие отдела продаж» — если задача похожа на вашу, можно обсудить формат на бесплатном аудите.
Похожие кейсы
Все кейсы →
Производство · Развитие отдела продаж×2
Производственная компания: от грани закрытия к выручке ×2
Выручка ×2, план продаж повышался каждые 3 месяца.
Смотреть кейс →
Производство · Развитие отдела продаж+57%
Производитель гидравлического оборудования: выручка +57%
Выручка +57%, прогнозируемый план продаж.
Смотреть кейс →
Сеть филиалов · Развитие отдела продаж105%
Сеть филиалов: 105% плана и 4,4 млн ₽ валовой прибыли в месяц
105% плана и 4,4 млн ₽ валовой прибыли в месяц за 2 месяца.
Смотреть кейс →
Бесплатный аудит
Хотите построить такой же управляемый отдел продаж?
Хотите похожий результат? Бесплатный аудит отдела продаж — 45 минут, без обязательств. Как проходит аудит →