Проблема часто заметна только через несколько месяцев после найма — когда становится ясно, что новый менеджер не выходит на плановые показатели. Но причины обычно закладываются ещё на этапе отбора.
Ошибка 1. Оценка только по резюме и опыту
Опыт продаж в другой отрасли не гарантирует результат в вашей. Без тестового задания или ролевой игры на собеседовании сложно понять, как кандидат поведёт себя в реальном разговоре.
Ошибка 2. Нет чёткого портрета кандидата
Если критерии отбора формулируются на ходу, разные интервьюеры ищут разное — и в команду попадают люди с несовместимыми стилями работы.
Ошибка 3. Долгая и непрозрачная воронка найма
Сильные кандидаты на рынке труда не ждут неделями между этапами — они принимают другие предложения, пока компания «думает».
Ошибка 4. Нет плана адаптации на старте
Даже удачно нанятый менеджер выходит на результат медленнее без структурированного онбординга — см. отдельный разбор в статье о первых 30 днях. Выстраивание воронки найма — часть направления «Открытие отдела продаж под ключ».
Хотите разобрать свою ситуацию?
Бесплатный аудит отдела продаж — 45 минут, без обязательств. Как проходит аудит →
