Светлана СердюковаНаём руководителя отдела продаж — решение, которое многие компании откладывают дольше, чем стоило бы. Вот сигналы, что момент уже настал.
Первый — собственник тратит значительную часть недели на управление менеджерами: разбор звонков, контроль плана, решение конфликтов в команде — вместо стратегических задач бизнеса.
Второй — в отделе больше 3-4 менеджеров, и ручное управление каждым лично уже физически не успевает быть качественным.
Третий — среди текущих менеджеров нет явного кандидата на роль руководителя: лучший продавец отдела — не всегда тот, кто способен управлять командой, и это нормальная ситуация, а не повод отказываться от найма.
Четвёртый — компания планирует рост штата продавцов, а без управленческого звена между собственником и менеджерами масштабирование быстро превращается в хаос.
Пятый — постоянно приходится лично «тушить пожары» в отделе продаж вместо того, чтобы этим занимался кто-то другой на регулярной основе. Если это про вашу компанию — вероятно, экономия на найме РОПа обходится дороже, чем сам найм.
Хотите разобрать свою ситуацию?
Бесплатный аудит отдела продаж — 45 минут, без обязательств. Как проходит аудит →
