Светлана СердюковаПроцесс найма руководителя отдела продаж начинается с составления детального профиля вакансии — не общего описания «нужен опытный РОП», а конкретных требований, исходя из специфики вашего продукта, размера команды и текущих задач бизнеса.
Дальше идёт поиск и первичный отбор кандидатов по рынку труда — с учётом реального опыта управления отделом сопоставимого масштаба, а не только формальной должности в резюме.
Ключевой этап — ассессмент. В отличие от обычного собеседования, здесь кандидату дают практические кейсы, близкие к реальным ситуациям в вашей компании: разбор гипотетического звонка менеджера, план действий при невыполнении плана, приоритизация задач при ограниченных ресурсах.
После выбора кандидата идёт этап вывода в должность — согласование условий, введение в специфику бизнеса, первые недели адаптации под наблюдением.
Весь цикл — от старта поиска до выхода человека на позицию — занимает 18–35 дней, что заметно быстрее, чем среднее время закрытия такой вакансии силами внутреннего рекрутера без специализации именно на продажах.
Хотите разобрать свою ситуацию?
Бесплатный аудит отдела продаж — 45 минут, без обязательств. Как проходит аудит →
