Понятная система показателей и вознаграждения — вместо мотивации «на глаз» или голого процента с продаж, который не учитывает качество работы менеджера.
Когда мотивация — это просто процент с продаж без привязки к KPI, менеджеры не понимают, как именно считается их премия, а качество работы (заполнение CRM, длина воронки, работа с базой) никак не учитывается. Другая крайность — слишком сложная система показателей, которую сама команда не может пересчитать в уме.
Мы разрабатываем систему KPI и мотивации, привязанную к реальным целям компании — с прозрачной формулой расчёта, понятной каждому менеджеру с первого дня.
О системных причинах невыполнения плана — в статье «Почему план продаж не выполняется: 6 системных причин».
Аудит текущей системы мотивации и выплат (если она есть)Разработка ключевых показателей: план продаж, конверсия, средний чек, активность в CRMСхема расчёта бонусов — прозрачная формула, понятная каждому менеджеруПривязка KPI к целям компании на квартал или годТестовый расчёт на реальных данных команды перед внедрениемдо 1 недели
от 50 000 ₽
Кому подходит: Подходит компаниям, где мотивация вызывает споры или воспринимается менеджерами как несправедливая; компаниям, которые меняют цели (например, фокус с объёма на маржинальность) и хотят это отразить в системе оплаты; растущим отделам, которым нужно перейти от ручного распределения премий к прозрачной формуле.
Разбираем, как сейчас считается мотивация и какие с ней проблемы
Формируем набор KPI, привязанных к целям компании
Собираем прозрачную формулу расчёта премии
Проверяем на реальных данных команды, передаём готовую систему
Да, прозрачная система мотивации важна независимо от размера команды — на маленьких отделах несправедливо воспринимаемая мотивация особенно быстро приводит к увольнениям.
Да, мы разрабатываем именно формулу расчёта с конкретными суммами или процентами, а не только список показателей.
На аудите разбираем, реалистичны ли текущие показатели и связаны ли они с зоной влияния менеджера — часто причина в самих KPI, а не в команде.
Мы закладываем формулу так, чтобы её можно было считать в Excel или встроить в вашу CRM — это обсуждается отдельно на брифе.
Мы даём рекомендации по балансу оклада и бонуса, но финальное решение по окладам остаётся за вами — это более широкое кадровое решение.
Оставьте заявку — начнём с бесплатного аудита, а не с презентации.
Бесплатный аудит отдела продаж
Подпишитесь на MAX-бота — скидка 5% на первую доп. услугу
ПодписатьсяИндивидуальное обучение менеджеров — 45 000 ₽, рассрочка
Подробнее